Electro-Light

クライアントからの依頼内容

クライアント名は、 SuperSoda社。SuperSoda社 は、全米3位の飲料メーカーであり、McKinseyに商品立ち上げ戦略の策定を依頼した。

背景説明

総合飲料メーカーである SuperSoda社 は、自社ブランドのデザイン、マーケティングおよび営業活動を独自に展開している。加えて、飲料サプライチェーン全体（濃縮液の製造、ボトリング、包装および小売店への販売チャネル）を所有している。 SuperSoda社 は、炭酸飲料および炭酸以外の飲料においても数多くのブランドを展開しており、全米中に5カ所の大規模な飲料工場を有し、大手小売店の殆どと販売契約を締結している。

SuperSoda社 は、Electro-Lightというスポーツ飲料を新商品として売り出すことを検討している。スポーツ飲料は、エネルギー源である糖分とイオン（電解質）を補給するように作られているが、Electro-Lightは、イオンの補給に焦点を絞り、他のスポーツ飲料と比べて糖分は控えめになっている。同社は、昨今の糖質制限のトレンドに乗り、この商品を売り出したいと考えている。

プロジェクト概要

SuperSoda社 の事業部長は、McKinseyに対しElectro-Lightの製品立ち上げに関連する主な要素の分析に加え、同社が社内で分析を行うための支援を提供するよう依頼してきた。

面接でのアドバイス

• 重要な情報は書き出してください。
• 面接官に説明で明確でない部分があれば遠慮なく質問してください。

Electro-Light の発売を決定するに際してSuperSoda社 が考慮しなければならない主な項目は何か。

アドバイス

• 回答する前に考えをまとめる時間を取って下さい。そうすることで、この問題についてあなたが論理的に考えていることが面接官に伝わります。
• 細かく検討を始める前に、全体的なアプローチを決定して下さい。

Electro-Lightの発売を決定するための主要項目を検討後、同商品が成功する可能性を計るため、プロジェクトチームは、飲料市場および消費者の嗜好を把握したいと考えている。

チームは、米国のスポーツ飲料市場について以下の情報を集めている。データは、イオン飲料のシェアの予測に加え、現在販売されている主な2つの商品（CoolSweat および RecoverPlus.）のシェアを示す。

ターゲット価格および初期固定費を踏まえると、イオン飲料市場においてElectro-Lightが損益分岐点に達するために必要なシェアはどの程度か。以下の情報を踏まえて回答して下さい:

• Electro Lightは、1本当たり16オンス（1ガロンの1/8）の内容量で、価格は2ドルでリーテイラーに卸売りされる予定。
• Electro-Lightを立ち上げるには、固定費合計（マーケティング費用を含む）として4,000万ドルが発生し、生産および流通ネットワーク全体においてもコスト増加が予測される。
• オペレーション担当の事業部長によると、新しいプロセスにおける生産および配達コストは、1本当たり1.90ドルとなる。

アドバイス

• 計算を行う前によく考えて下さい。
• 計算機の使用は認められていません。インタビュー中は紙の上で計算してください。
• 計算に際しては、自身のアプローチを面接官に説明して下さい。面接官と多くコミュニケーションをとる程、面接官はあなたにアドバイスをしやすくなります。

SuperSoda社 の役員は、業界第3位のポジションが、Electro-Lightの目標市場シェアを達成する上で優位に働くと考えている。彼らはマッキンゼーチームに対し、12.5%の市場シェアを達成するためには何が必要かを提示するよう求めてきた。SuperSoda社が、Electro-Light 発売後に目標とする市場シェアを達成するためにはどのような打ち手を講じればよいか。